十年青春 十年堅守

時間:2017-05-25 14:59:34     來源:保健酒銷售管理部    

自2007年加入勁牌以來,她憑借著自己的能力與堅持,完美的詮釋了一個勁牌員工的責任與擔當。
 
這十年來,勁牌的品牌文化和團隊的凝聚力深深的影響著她,使她不斷進步。從一個普通的銷售代表成長成一個優秀合格的銷售主管,徐玉芬把自己的青春揮灑在了勁牌這個大家庭里。
 
個人成長經歷:2007年7月的一天,對未來懵懂未知的徐玉芬加入了勁牌。懷著一腔激情和對公司的憧憬,雖然在對公司產品知識、以及銷售業務一竅不通的情況下,她毅然的全身心投入到工作中去。為了使自己更快的進入工作狀態,她虛心的向周圍有經驗的銷售人員請教銷售方法、細節、技巧等等,為她的銷售業績增長奠定了良好的基礎。
 
嚴格要求、追求卓越
2008年3月,太原辦事處安排在銷售崗位上能獨當一面的徐玉芬籌組市場推廣部。徐玉芬沒有先例可效仿,憑借著對工作的熱情全身心投入到這一工作中。籌建初期,工作之余的她仍不斷努力,學習市場推廣知識,整個人都處于緊繃狀態。在她孜孜不倦的努力下,市場推廣部從無到有,成為太原市場品牌傳播的旗幟。
 
十年間徐玉芬組織策劃和參與的品牌推廣活動達50余場,所有的活動都是親力親為、嚴格要求。其中,具有較大影響力的活動有:太原全球華人羽毛球比賽、太原國際馬拉松賽事、太原市網球賽、太原市第一屆龍舟賽等。
 
在籌備活動過程中,出現問題遇到麻煩,徐玉芬總是第一個出現在最前方。 2010年公司接到太原市場一位消費者投訴電話,原因是購買的680ml中國勁酒在飲用時出現瓶蓋無法打開現象。辦事處第一時間安排徐玉芬去處理。
 
當時下著大雨,消費者居住在郊區,她踩著泥濘的雨水來到消費者家中,面對消費者對產品的質疑和執拗,她細致與這名60歲的大爺進行了溝通,并將帶去的產品進行調換,最終用真誠打動了對方,打消了對方的顧慮。
 
后期拜訪中她了解到大爺長期飲用勁酒,就建議整箱購買可享受一定的優惠,并將產品送至大爺五樓家中,定期同大爺進行溝通交流,她用行動和執著的精神感動了這個大爺,兩人也從陌生到熟悉,因勁酒而成為了朋友。
 
此后,這位大爺主動向身邊的人宣傳勁酒,也介紹親朋好友向徐玉芬購買勁酒。2011年,公司當時的企業文化中心安排專人到太原市場對大爺做了專訪、并拍攝勁牌故事,老人成為勁酒忠實消費者和品牌傳播者。
 
勇于擔當、全力以赴
 
由于在市場部的工作成果突出、能力出眾,2013年3月,她臨危受命,組建餐飲部。當時太原餐飲市場進場門檻高、難度大,相比于自己努力開拓的市場部來說,各方面條件都差了很多,但她還是不畏挑戰,勇敢的擔負起了這個重擔。
 
她說“作為勁牌的一份子,應當有些擔當的精神,為市場的發展盡自己的一份努力”。憑著這股勁頭,徐玉芬再一次的從零開始,她埋頭苦干用真誠的微笑和堅定的步伐踏入一家又一家餐飲店。店家主人不在時,她一次又一次拜訪,店家主人在忙時,她一次又一次等待,直到獲得面談的機會。
 
面對困難,她總是第一個沖上去和成員分擔,面對榮譽,她總是把掌聲和鼓勵留給他人。在她的帶領下,團隊的所有成員都干勁十足、敢打敢拼。當年餐飲部開發了太原近800家餐飲店,為太原市場的發展打下了堅實的基礎。因為自己出色的工作表現和在團隊中的威信力,2014年,她被區域辦推舉到公司參加了第一屆核心銷售人員培訓,并取得優秀學員的表彰。
 
個人生活感悟:把工作當做生活中的一種樂趣,而千萬不要把它當做一種刻板、單調的苦差事,不要后悔自己的選擇,努力加上毅力,任何一種事情都會開花結果,不求與人相比,但求超越自己!生活怎么樣,不必過分苛求,重要的是自己的心境,或者是在做著哪些準備,保持一份愿意學習、適應和努力改善,并且能夠充滿信念,突破固執,創造嶄新的態度去生活。
 
革故鼎新、迎難而上
 
隨著市場不斷更新變革,2017年為了更好的落實公司消費者精準營銷工作思想,她很快調整思路、改變思想,將公司新的方向貫穿到整個工作中,積極組織市場部人員針對目標消費群體開展深度培育工作,提升團隊 “營”的工作執行能力。
 
通過每場活動實踐,她不斷總結創新并力求突破,不斷尋求眾多的合作單位,從餐飲深度合作培育到社群營銷,嘗試以不同場合不同形式開展活動,她跟團隊分享“我們不求完美,但求無悔,要勇于嘗試,找到最適合我們活動開展的契機”。
 
通過兩個多月的活動開展,太原市場維護活躍消費者1500余人,轉化忠誠消費者200余人,實現銷售直營125ml中國勁酒62件、520ml中國勁酒13件,1.5L中國勁酒2件、500ml參茸勁酒4件。
 
十年來的點滴心路歷程歷歷在目,無論工作中生活上,她都保持不服輸的個人精神,全力以赴的行動準則。而在最后,她把這些歸根在自己有個好的發展空間和平臺。
 
“感恩勁牌,給了我成長的平臺,感謝領導,給了我鍛煉的機會,感謝同事,給了我前進的動力和勇氣”。這句樸素的話是在她取得成績后每次與大家分享的感言。
 
他人眼中的她
經銷商李強眼中的她,是十年磨一劍,任勞任怨,兢兢業業。
營銷經理戎毅眼中的她是勁牌巾幗,堅守信仰,積極果斷。
太原市區部經理趙強眼中的她是團隊凝聚力,盡職盡責,無私奉獻。
太原南城部主管王青蘭眼中的她是微笑傳遞者,真誠善良,亦師亦友。
市場代表張丹丹眼中的她是知心徐姐姐,關懷同事,激勵員工。
這就是真實的徐玉芬,時刻保持一種陽光的心態去面對生活和工作中的任何考驗!身體力行著勁牌精神,用行動感恩勁牌,用業績回報勁牌!
她是好樣的!

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